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  新浪樂居訊(編輯 賴欣)12日，長沙市第36屆房交會落下帷幕。在房交會上，除瞭詳細的樓盤展示，各種各樣的禮品贈送也是房地產開發商吸引購房者的重要形式。在傳統的觀念中，樓盤促銷送禮對於集聚人氣有著相當大的促進作用，於是長沙新浪樂居進行瞭"樓盤促銷送禮，網友真的買賬嗎？"的調查來驗證這一觀點。意外的是，在參加調查的1600多名網友中，73.9%的網友認為樓盤開展的送禮活動並不能吸引購房者去看房。這一顛覆人們慣性思維的結果背後究竟有何玄機呢？ 長沙新浪樂居的另一個調查問題找到瞭答案--比起促銷送禮，購房者更青睞實實在在的打折優惠，在調查中這一比例占到瞭81.8%。

73.9%的網友認為送禮活動不會吸引他們去看房

  促銷送禮這一樓盤營銷方式的落寞其實是購房者理性心態的折射。有網友在接受調查時表示看房與送禮並無聯系。一方面，購房者對房屋的定位變得更為明確，外出看房必定是自身目的性的結果。另一方面，僅僅是小打小鬧的禮品贈送已經無法滿足新情勢下購房者的需求，他們渴望的是更為直觀的購房優惠。"在得到之前先看看自己能少付出多少。"已經成為很多購房者的共識。

81.8%網友青睞打折促銷

  隨著房價與工資收入比例的拉大，越來越多的購房者更願意在房屋成交額度上得到真金白銀的優惠。至於促銷時贈送的禮物，有不少購房者表示這種"錦上添花"式的營銷手段並非必需。在此次房交會現場，就有購房者在接受新浪樂居采訪時表示，開發商促銷的贈品完全是可有可無的雞肋。不論是傢電還是車位，如果沒有足夠的現金購得房屋一切都是泡影。因此，在很多購房者心中，打折這一形式對於他們能否獲得心儀的房屋有著非常重要的作用。有購房者算瞭這樣一筆賬，即便是打9.7折，一套房子也能省下不少錢。這些省下來的錢，購房者可以自由地進行安排，從而使得自己的居所更加舒適。實際上，之前已經有過購房者吐槽促銷所送禮品質量低下或者不實用的情況，這類事例的疊加更堅定瞭購房者"打折為上"的心態。

  事實上，對樓盤促銷送禮的態度變化，更標志著在房產交易中購房者主人翁意識的加強。在新的樓市形勢下，房貸2胎利息缺錢急用哪裡借錢代償二胎借款缺錢急用哪裡借錢購房者開始更多地理性維護自身利益。面對這種趨勢，改變營銷思維對於房產商未來的進一步發展勢在必行。

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-05-14/00384137333.shtml

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